.png)
Nga Gazeta Si- Ekonomia e Kinës sapo kishte filluar të hapej në fund të viteve 1980, kur një nxënës që kishte braktisur shkollën e mesme arriti në Pekin me 600 palë këpucë.
Ding Shizhong i kishte prodhuar ato në fabrikën e një të afërmi dhe tani do t’i shiste. Me paratë që fitonte pagoi punishten e tij të parë ku filloi të bënte këpucë për kompani të tjera.
17-vjeçari ishte një nga shumë sipërmarrësit e rinj të Kinës, ndërsa kapitalizmi u zhvillua nën syrin vigjilent të sundimtarëve të Partisë Komuniste.
Por, siç doli, Ding kishte plane shumë më të mëdha.
Biznesi i tij që atëherë është rritur në një fuqi të madhe të veshjeve sportive të quajtur Anta, e cila ka ndërtuar një sërë markash ndërkombëtare, duke përfshirë Arc’teryx dhe Salomon. Kohët e fundit bleu aksione në Puma.
Tani po kërkon edhe të kalojë kampani si Nike dhe Adidas, një qëllim që Ding e shprehu në vitin 2005: Ne nuk duam të jemi Nike i Kinës, por Anta e botës.
Anta mund të mos jetë ende një emër i njohur në Perëndim, por ka më shumë se 10,000 dyqane në Kinë dhe sponsorizon atletë të shquar si skiatorja e stilit të lirë Eileen Gu.
Në shkurt, hapi pikën e saj të parë në SHBA- një dyqan në zonën luksoze Beverly Hills të Los Angeles.
Shtytja globale e kompanisë, e cila vjen ndërsa Donald Trump synon të rikthejë vendet e punës në fabrika në SHBA, nxjerr në pah se sa thelbësorë dhe konkurrues janë bërë zinxhirët e furnizimit kinez për prodhimin.
Ngritja e Anta- që do të thotë “hapa të sigurt”- nuk është pikërisht unike. Dekadat e të qenit fabrika e botës u kanë dhënë disa kompanive ambicioze kineze mundësinë për t’u përballur me firmat që dikur i konsideronin si kliente.
Nga prodhuesi i këpucëve në markë globale
E themeluar në vitin 1991, Anta filloi larg shkëlqimit të Beverly Hills si një prodhues i vogël në qytetin Jinjiang në provincën juglindore të Fujian.
Jinjiang u rrit me shpejtësi në “kryeqytetin e këpucëve” të botës si pjesë e planit të qeverisë për të krijuar industri specifike në provinca të ndryshme.
Shpejt, pati një fluks investimesh nga gjigantët e atleteve që ishin në kërkim të fabrikave jashtë shtetit të tyre që mund të ndihmonin në uljen e kostove të tyre të prodhimit.
Disa grupe të përqendruara në lloje të ndryshme të këpucëve u shfaqën në Jinjiang dhe qytetet fqinje përgjatë bregdetit lindor, secili me zinxhirin e vet të specializuar të furnizimit.
Në qendër të Jinjiang ndodhet qyteti Chendai, një sipërfaqe prej rreth 40 km katrorë që është shtëpia e mijëra fabrikave dhe furnizuesve. Distrikti ndihmoi në reputacionin e qytetit duke prodhuar këpucë për marka globale si Nike dhe Adidas.
Deri në vitin 2005, vetëm Fujian përbënte gati një të pestën e këpucëve në botë, sipas vlerësimeve të OKB-së.
Afro një e treta e punëtorëve të Jinjiang janë ende të punësuar nga një nga mijëra prodhues këpucësh në qytet, i cili është ndër distriktet ekonomike me fitimet më të larta në Kinë.
Diçka e ngjashme ka ndodhur në pjesë të ndryshme të Kinës.
Ky nivel specializimi në prodhim nuk ishte i parë askund tjetër në botë në atë kohë, thotë profesori Fei Qin, i cili studioi fabrikat në të gjithë Kinën lindore në vitet 2000.
Ndërsa klientët e huaj u dyndën për të bërë marrëveshje me këto fabrika, vendi korri më shumë sesa të ardhura.
“Ata mësuan jo vetëm si të prodhonin më shumë, por si të prodhonin më mirë, më shpejt dhe më vazhdimisht”, shton Fei.
Ishte përgjatë këtyre rrugëve që Anta u rrit, duke prodhuar këpucë me shumicë dhe me çmime të lira për markat globale.
Ajo krijoi një rrjet të gjerë shpërndarjeje për shitësit me pakicë në të gjithë Kinën, gjë që është thelbësore për prodhuesit që kërkojnë të zgjerohen.
Në të njëjtën kohë, Anta po e përhapte ngadalë emrin e saj në vend, duke hapur dyqane të reja dhe duke sponsorizuar ngjarje të mëdha sportive, duke përfshirë garat kombëtare të basketbollit dhe pingpongut.
Firma si Anta e dinë se ka më shumë vlerë të jesh një markë e njohur sesa një nënkontraktor, thotë Fei.
Në vitin 2007, Anta u listua në Bursën e Hong Kongut, duke mbledhur rreth 3.5 miliardë dollarë hong kongo (450 milionë dollarë)- një rekord atëherë për një kompani sportive kineze.
Konsulenti i markës Wei Kan, i cili punoi me Converse dhe Nike në Kinë, thotë se Anta i kishte rënë në sy për shkak të qendrës së saj të plotë të prodhimit që i lejonte të projektonte dhe shiste këpucë më shpejt se rivalët e saj.
Kan thotë se ishte gjithashtu ndër të paktat firma kineze që synonin të njëjtët blerës si markat e mëdha perëndimore.
Kompani si Anta, të cilat fillojnë duke prodhuar mallra për markat globale, mësojnë gradualisht bazat e menaxhimit të biznesit, ecin mirë në Kinë dhe “natyrshëm kalojnë në gjëra më të mëdha”, shton Kan.
Ka shumë të tjera, të tilla si firma teknologjike Xiaomi, e cila filloi si një zhvilluese softuerësh që personalizonte sisteme të bazuara në Android, përpara se të prodhonte telefonat e saj, elektronikën dhe tani, automjetet elektrike (EV).
Po kështu, DJI prodhoi pajisje për kamera dhe komponentë dronësh përpara se të bëhej një prodhues ndërkombëtar i dronëve.
Shembulli më i njohur është ndoshta BYD, dikur një prodhues baterish për pionierët e EV si Tesla dhe tani prodhuesi më i mirë në botë për këtë sektor.
“Secila prej këtyre firmave tani është gjigante në fushat e tyre”, thotë Kan.
Anta tani po synon tregjet në Perëndim.
Ajo drejton më shumë se 12,000 dyqane në Kinë. Kompania gjithashtu ka më shumë se 460 pika shitjeje jashtë vendit, me plane për të pasur 1,000 dyqane që operojnë vetëm në Azinë Juglindore në tre vitet e ardhshme.
Por Nike, e cila ende ka pjesën më të madhe të tregut në këpucët sportive, ka vetëm 1,000 dyqane në të gjithë botën.
Firmat kineze janë të njohura për zgjerimin e shpejtë brenda vendit, përpara se të dalin jashtë vendit ku hasin më shumë sfida gjatë zgjerimit.
Për shembull, ekziston një sfidë perceptimi. Produktet kineze shpesh shihen si mallra të lira, me cilësi të ulët ose imituese.
Anta është përpjekur ta kapërcejë këtë me blerje, si pjesë e një qasjeje që e quan “strategji shumëmarkash”. Lëvizja e parë e madhe ishte blerja e të drejtave për Fila në Kinë në vitin 2009 dhe shndërrimi i markës së themeluar në Itali në një burim të madh fitimesh për biznesin e saj, thotë Elisa Harca nga agjencia kineze e marketingut Red Ant Asia.
Në vitin 2019, Anta bleu një aksion kontrollues në markën finlandeze të atletikës Amer Sports. Marrëveshja i dha Antës kontrollin e kompanive të Amer, të cilat përfshinin markat luksoze Arc’teryx dhe Salomon.
Anta zotëron gjithashtu Ëilson, prodhuesin amerikan të raketave dhe topave të tenisit të përdorura nga Shoqata Kombëtare e Basketbollit. Dhe këtë vit, ajo bleu 29% të aksioneve të Puma-s, duke u zotuar të ndihmojë firmën gjermane të rritet në Kinë.
Këto janë lëvizje që e ndihmojnë Anta-n të shmangë “sforcimin” e mallrave të saj në çdo treg dhe në vend të kësaj të përdorë markat e saj perëndimore si një portë hyrëse, thotë analisti i biznesit Rufio Zhu nga agjencia globale e marketingut sportiv IMG.
Në këtë mënyrë, Anta mund të arrijë te blerësit që mund të jenë të kujdesshëm ndaj një marke “prodhuar në Kinë”, thotë Zhu.
Sponsorizimet e të famshmëve janë një mall kyç për një markë vërtet globale. Nike, për shembull, pati marrëveshjen e saj të jashtëzakonshme me Michael Jordan në vitet 1980.
Një valë kthese
Ngritja e Anta-s vjen ndërsa rivalët si Nike dhe Adidas përballen me sfidat e tyre në nivel global dhe në Kinë.
Tarifat amerikane kanë goditur fitimet e tyre duke qenë se ata importojnë mallra të prodhuara në Azi. Nike po lufton gjithashtu për të ringjallur shitjet që pas Covid-19, dhe kërkesa në Kinë është ngadalësuar gjithashtu për shkak të konsumit të ulët.
Vështirësitë e tyre e vendosën Anta-n në një pozicion të favorshëm jashtë vendit, veçanërisht duke pasur parasysh oreksin në rritje të konsumatorëve për markat e tjera.
Ndërkohë, Kina po “i përgatit prodhuesit e saj për të ardhmen” duke vendosur me shpejtësi robotë në fabrika, duke përshpejtuar prodhimin dhe potencialisht duke ulur kostot.
Hapja e dyqanit të parë të Anta-s në SHBA erdhi pas viteve të shitjes në vend përmes dyqaneve të mëdha.
Muret e saj janë të mbushura me rafte me atlete dhe këpucë basketbolli- tregje që Anta duhet t’i fitojë në SHBA për të konkurruar me Nike ose Adidas.
Kompania pranon se ka ende rrugë për të bërë.
“Jemi realistë në lidhje me konkurrencën, por jemi të bindur se dashamirësit e sportit do t’i njohin inovacionet dhe vlerën e markës së Anta-s”, i tha BBC-së një zëdhënës i Anta-s.
Copyright © Gazeta “Si”
Të gjitha të drejtat e këtij materiali janë pronë ekskluzive dhe e patjetërsueshme e Gazetës “Si”, sipas Ligjit Nr.35/2016 “Për të drejtat e autorit dhe të drejtat e tjera të lidhura me to”. Ndalohet kategorikisht kopjimi, publikimi, shpërndarja, tjetërsimi etj, pa autorizimin e Gazetës “Si”, në të kundërt çdo shkelës do mbajë përgjegjësi sipas nenit 179 të Ligjit 35/2016.
Lini një Përgjigje